互聯(lián)網(wǎng)時代的每一個產(chǎn)業(yè)，必將經(jīng)歷上半場和下半場。整個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)在進入深度發(fā)展之后，各個“互聯(lián)網(wǎng)+”都面臨新的調(diào)整。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的上半場，經(jīng)歷了什么
農(nóng)特集團總裁黃剛在日前舉行的中國“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大會上指出，首先就是全球農(nóng)業(yè)生鮮電商都面臨的問題。目前各大平臺都在找轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)活下來是第一步，活得久才是更重要的，而創(chuàng)新就是活得久的源泉。
“2012年到2018年之間，我們?nèi)娴厥崂砹宋覈酥寥虻纳r電商模式，發(fā)現(xiàn)在交易平臺經(jīng)營是不可能的，只有從后市場供應(yīng)鏈角度做重構(gòu)才有商業(yè)的機會。農(nóng)業(yè)生鮮電商最重要的仍然是供應(yīng)鏈。”黃剛表示。
在整個商業(yè)生態(tài)中，我國的機會跟歐美和日本不一樣。歐美是大農(nóng)業(yè)、農(nóng)場經(jīng)濟，所有的歐美農(nóng)業(yè)是被產(chǎn)業(yè)巨頭壟斷的。而日本是平臺、農(nóng)協(xié)制定標(biāo)準(zhǔn)，上下游形成原產(chǎn)地直供。只有中國在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)才有機會。
我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商平臺正面臨轉(zhuǎn)型的問題。各大平臺向新零售提供各種創(chuàng)新，京東、每日優(yōu)鮮等平臺都在從生鮮往新零售切入，傳統(tǒng)的微商正面臨洗牌。朋友圈賣貨已死，但社交尚存，社交IP重構(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)成為過去，社交的下一輪怎么走值得思考。
在黃剛看來，未來的生鮮農(nóng)產(chǎn)品新零售應(yīng)該是“新零售大平臺+新零售社區(qū)小店”。目前，社交電商背后形成的朋友圈已進入一個疲軟期，單一的社群商業(yè)逐漸蕭條，但是可以看到線下賦能線上的趨勢，線上倒著去賦能線下。
“而這個趨勢里，我認(rèn)為要么是未來新零售大平臺，要么是新零售社區(qū)小店的模式，從城市社區(qū)到縣域社區(qū)相結(jié)合。”黃剛說，此外還有新的業(yè)態(tài)——基于新零售的大健康。新業(yè)態(tài)背后包含誰靠近用戶場景越近，誰就可能抓住未來的商業(yè)機會。
從整個商業(yè)邏輯上，曾經(jīng)電商發(fā)展的歷程跟現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展歷程驚人的相似，早期淘寶時代到新零售時代，是基于平臺生態(tài)發(fā)展歷程，整個“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也是從早期的個體的微電商創(chuàng)業(yè)到原產(chǎn)地F2B2C的農(nóng)特的多個品牌呈現(xiàn)。同時，我們還可以看到縣域經(jīng)濟的發(fā)力，未來是原產(chǎn)地直供+新零售全渠道的時代。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的下半場，會經(jīng)歷新鏈接、新生態(tài)
新鏈接是新零售業(yè)態(tài)下的“供應(yīng)鏈+”新鏈接。從產(chǎn)品的連接升級到“情懷”的鏈接，有情懷的產(chǎn)品、有溫度的產(chǎn)品、有黏度的產(chǎn)品，代表著一種社會責(zé)任。新鏈接還有場景的鏈接。農(nóng)產(chǎn)品視頻在互聯(lián)網(wǎng)非常火爆，場景化成為新的農(nóng)業(yè)鏈接入口，這背后需要在新型的移動互聯(lián)網(wǎng)打造新素材。
未來需要從產(chǎn)品鏈接到場景鏈接的新的變革，讓用戶了解農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵、產(chǎn)品背后的故事。新鏈接還包括交易的鏈接。隨著經(jīng)濟發(fā)展，交易的鏈接也發(fā)生了很大變革，供應(yīng)鏈鏈接也發(fā)生了巨大變化，比如從縣域供應(yīng)鏈節(jié)點到城市的樞紐集散，到社區(qū)站點。
下半場的新生態(tài)，則體現(xiàn)在“原產(chǎn)地直供+全渠道新零售”。未來的農(nóng)業(yè)一定是原產(chǎn)地直供+全渠道新零售，這個生態(tài)的重構(gòu)分為從營銷重構(gòu)到流量入口的重構(gòu)，到消費場景的重構(gòu)，到交易方式的重構(gòu)，以及供應(yīng)鏈重構(gòu)和價值鏈重構(gòu)、商業(yè)生態(tài)重構(gòu)等。
我國的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”商機，讓我們又站在新的拐點，希望農(nóng)特創(chuàng)業(yè)者擁抱原產(chǎn)地直采，擁抱新型互聯(lián)網(wǎng)的下半場的新商機。